Испанский старт

Опубликовано 21 августа 2020 г. 17 октября 2022 г. Автор Сьюзен Кремер

Солнечный коллектор Solatom Fresnel предназначен для транспортировки в контейнере IMAGE@Solatom

При продаже любому малому бизнесу психологически легче продать уже изготовленный продукт, чем проект, который сначала нужно будет построить на месте.

Solatom, новая компания по производству солнечной энергии, основала свою бизнес-модель на этом понимании для своих клиентов, которым для обработки своей продукции нужен пар или горячая вода.

Основатели компании сосредоточились на разработке солнечного модуля plug & play, который можно было бы отправить готовым к использованию и просто подключить на месте, как конструкцию «под ключ». Их модульные системы солнечного отражателя Френеля предназначены для выработки пара или горячей воды под высоким давлением для промышленных процессов.

Каждый модуль представляет собой линейный солнечный коллектор Френеля с зеркальным отражателем, который вращается вслед за солнцем, концентрируя солнечный свет на вакуумной трубке в центральной фокусной точке по всей ее длине 20 футов. Жидкость, циркулирующая по трубке, поглощает концентрированную солнечную энергию и нагревается до 300°C, создавая горячую воду или пар под высоким давлением до 20 бар. Каждый модуль имеет тепловую мощность 15 кВт, весит менее 23 кг на квадратный метр и имеет такие размеры, чтобы точно помещаться в стандартный 20-футовый или 40-футовый транспортный контейнер или на кузов грузовика для доставки клиентам.

«Например, в случае проекта на Канарских островах мы отправили четыре модуля в транспортных контейнерах. Таким образом, мы поместили два модуля в 40-футовый транспортный контейнер», — сказал инженер по солнечной энергии Мигель Фраске, который сейчас является генеральным директором стартапа.

«Транспортный контейнер погрузили на грузовик, перевезли в порт, погрузили в лодку и снова выгрузили. С момента выгрузки из транспортных контейнеров нам потребовалось 48 часов, чтобы развернуть полное солнечное поле. Это довольно быстро. ... Это не было большой невидимой работой».

Модули можно соединять последовательно «как кубики лего» в любом масштабе, необходимом конкретному заказчику, или даже увеличивать по мере роста потребностей компании. Фирмы привлекают местных сантехнических подрядчиков для подключения модульного массива к своей паровой сети. Испанские фирмы, которые продал трехлетний стартап, используют пар или горячую воду для обработки таких различных продуктов, как пробка, химикаты, чистящие средства, удобрения и переработка мяса.

Горячая вода может храниться в хорошо изолированных резервуарах двух размеров. Например, пробковому заводу требовался резервуар емкостью 6 000 л, а производителю удобрений — резервуар емкостью 10 000 л. (Цистерны любого размера могут быть доставлены на одном грузовике). Резервуары хорошо изолированы, поэтому потери тепла составляют всего около 3° даже в выходные дни, когда некоторые из этих небольших предприятий, таких как пробковый завод, не работают. Но солнечная система может продолжать работать оба дня и восстановить ее к утру понедельника, когда тепло снова понадобится для запуска предрассветной фабрики.

Этот подход к модульному продукту «под ключ» отличается от подходов других компаний, работающих в области солнечной энергии, таких как Sopogy, гавайская компания, у которой была аналогичная клиентская цель; малые и средние винодельни, предприятия пищевой промышленности и химические предприятия, которым требуется горячая вода или пар высокого давления.

«Большая разница в том, что мы пытаемся предоставить полностью предварительно собранный продукт», — объяснил Фраске. «Традиционный способ создания такого рода проектов — это инфраструктурные проекты, в которых вам придется перевозить все материалы, оборудование, Люди. Вы все перевозите и строите все на месте. Но для нас это неэкономично. Вместо этого мы отправляем каждый модуль готовым к работе, вы можете перевезти его и подключить. Таким образом, вы не тратите слишком много времени на сборку. месторождение, которое является самой дорогой и наименее контролируемой частью проекта».

ИЗОБРАЖЕНИЕ

Основатели трехлетнего стартапа объединили опыт солнечной тепловой энергии из Абенгоа, а также опыт машиностроения и финансов из Лондонской школы бизнеса. Команда первоначально протестировала первый пилотный модуль на Plataforma Solar de Almería (PSA), а последующие были проверены в начале 2019 года. Сочетание инженерного и делового опыта определило, как они искали своих идеальных клиентов среди многих отраслей, которым для нагревания требуется тепло. вода или пар для своего бизнеса.